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成功卖出去一台空压机最大的收获，不是提成多少，不是完成任务，最大的收获是：你在行业中多了一个信任你的人!空压机销售最大的敌人不是对手公司，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！

献给压缩机销售朋友们，耐心精读3遍，会有新突破的！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。

3、成功卖出机器是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

4、一定要给你的顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

5、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

6、顾客买的不仅是空气压缩机本身，更买产品相应的及额外的服务。

7、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

8、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

9、千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

10、随时随地都要准备卖出机器，把工作融入生命变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在工作中成交，但你不可以在工作中不成长。

11、不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

12、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

13、你要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？