中国民用航空总局第二研究所，主要对接民航局，负责民用飞机的消防设备的研发与检验，是一家实实在在的国企。此次采购是公司新设的一个实验室需要用到空压机，对于设备的稳定性要求比较高，所以对品牌有一定的要求。
开始联系到我们的人是该公司技术人员，由于客户当时咨询的时候使用的是座机，加上该研究人员工作的性质，我们常常联系不到他，在沟通交流上就有了很多不足。本以为我们会被淘汰，后来客户说他们购进的设备稳定性要求比较高，我们的品质很不错，口碑也好，同时也希望我们能够提供产品的技术组成。
伴随着激动的心情与该研究人员阐述我们的设备特点，此套设备是首选是内部结构，采用独特的散热方式，内部配置更紧凑所以设备的占地面积小。且主机方面是由科普柯原装提供，独特的油封方式与材质能够确保机器永不漏油。之前了解到开山和捷豹的主机是由国内自主研发，并不是说不好，只是相对而言技术不是很成熟。如果对设备的要求不是很高的可以考虑，但是精密实验不是应该尽可能的控制可控因素嘛?该研究人员考虑了一下表示认可，让我以文字的形式阐述出来上交给领导审核决断。
大概一周后吴经理（研究人员的领导）联系我，决定上报给采购三个品牌其中包含我们的品牌博莱特，对这三家的技术都挺认可的，主要还是考虑价格和后期的服务专业性与及时程度。希望我们公司当地办事处能够展示一下。通过与成都办的同事的沟通计划，一起到现场拜访了一下客户，聊一聊技术，顺便巡检了现场的几台科普柯机器。种种表现都得到了客户的认可。
空气压缩机：基本参数：型号：TH-15/8
排气压力：0.8MPA
排气量：2.1m3/min
优势：
1、设备属于阿特拉斯集团旗下博莱特生产，核心技术均由科普柯集团提供。
2、主机是科普柯原装生产。才有迷宫式蜂窝型油封，确保永不漏油。
3、强大的售后服务团队，在全国各个主要城市均设有服务网点，定期巡检，服务及时。
4、当地市场占有率高，客户反馈好评多，容易对比。
签订合同以后吴经理告诉我所有的报价里面我们博莱特的价格是最贵的，但是技术支持度与服务专业性他们很认可。最终定了我们的设备。希望合作愉快。面对客户的肯定，我们不敢放松，职责所在不会轻易放松，会更加严格要求自己。
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